8 жовтня 2020 від
Засновник Netpeak Group Артем Бородатюк веде свій Telegram-канал о підприємництві , у канала більш 10 000 підписників. 7 жовтня він опубліковав історію о том , як просував цей канал . З дозволу автора редакція AIN.UA публікує дещо розширену версію кейсу.
Займаючись каналом, я, як завжди, намагався навчитися чогось нового, тому тримайте піст про те, як ми просуваємо мій Telegram-канал «Рездопіз».
Етап 1. Зростання за рахунок власної аудиторії
Від 0 до 3000 підписників канал зростав без платної реклами: переважно за рахунок моїх записів у мій Facebook, де я викладав контент каналу із закликом підписатися.
По суті, першу аудиторію набираєш по крихтах — я постив про канал і в Linkedin, і в Instagram. Все це дає буквально кілька підписниківків, але працює
Етап 2. Розміщення реклами каналу
З середини червня я замовив просування у нашого відділу Netpeak з просування у телеграмі.
До речі, ось вам суперінсайт по бізнесу: завжди користуйтеся своїми продуктами та послугами, інакше нічого путнього у вас не вийде. У процесі роботи ми сильно вдосконалили workflow та звітність, яка тепер практично ідеальна (дивіться скріншоти до посту Facebook).
У рамках просування наші хлопці купують рекламні посади в інших Telegram-каналах, оскільки ми вважаємо це найефективнішим інструментом.
Цей підхід вимагає більших трудовитрат, ніж, наприклад, купівля таргетингової реклами каналу в Instagram або в Facebook, але вартість підписника у нас виходить нижче — я просив витримувати до 60 центів за підписника (хоча вважаю, що до 1 долара за підписника — це чудова ціна ).
У підсумку за весь час з 16 червня 2020 року по 2 жовтня 2020 року було куплено 54 рекламні публікації — в середньому це 3-7 публікації на тиждень. Без урахування роботи команди лише на платну рекламу ми витратили $1852 — це дало 4147 нових підписників . Вартість залучення одного нового підписника вийшла $0,44 (1852/4147).
2.1. Як вибиралися канали, де публікувати рекламу?
Звичайно, насамперед ми вивчали, чи є в каналах цільова аудиторія, якою теоретично можуть бути цікаві пости «Рездопізу». Але вирішальним фактором була вартість підписника, яку ми сприйняли за «не більше 60 центів». Для аналітики команда використовує сервіс Telemetr.
2.2. Інсайти
Сумарне охоплення наших рекламних постів склало 238 000 людей.
Щоб отримати одного підписника, треба, щоб рекламну посаду побачило 57 осіб.
У середньому 29% підписників каналів, де ми розміщувалися, дійсно читають канали (71% фільтрує або у підписника боти).
Найвигідніша реклама — $0,12 за кожного нового підписника: купили рекламу за $11 та отримали 96 нових підписників.
Найневигідніша — $1,85: купили рекламу за $74 та отримали 40 нових підписників.
Найефективніше розміщення принесло 268 підпісників (на протязі 6 годин після публікації реклами).
Кожен другий канал погоджувався знизити ціну на рекламу: скидали від 5% до 35% від початкової вартості (загалом заощадили $405 від первісного прайсингу).
Через кілька місяців після першої реклами в каналі, де були хороші результати, ми купували повторну рекламу, використовуючи вже інший текст посту, і це працювало
2.3. Повторні публікації
Через кілька місяців після першої реклами в каналі, де були хороші результати, ми купували повторну рекламу, використовуючи вже інший текст посту. На прикладі повторних публікацій (у сумі):
Перша реклама
витратили грошей: $73,2;
отримали підписників: 313 осіб;
середня вартість підписника : $0,23.
Друга реклама
витратили грошей: $73,2;
Отримали підписників: 265 осіб;
Середня вартість підписника: $0,27.
Тобто ефект — трохи нижчий, але все одно чудові показники.
З цієї причини, якщо до нас заходять на просування канали під аудиторію типу моєї, то наші хлопці точно знають, що треба робити, адже вже зібрано базу авторів каналів та статистику щодо них
2.4 Контент
Може здаватися, що класний контент — це запорука зростання підписників. Але це не так.
Контент може утримувати або давати конверсію у підписку, але сам собою він не дає зростання. За весь час я мав десятки постів, які репостили (тобто пересилали знайомим у Telegram) по 200-300 разів — це дуже багато.
Чи були з цього підписники? Ні. Часто шорстять пост в інші канали. І з цього підписників практично немає — може, 2-5 осіб підпишуться.
Ще дуже багато позитивного фідбеку, він тішить, але в 95% випадків приходить у особу. За весь час, напевно, до 10 разів мій канал згадували органічним чином (без зв’язки зі мною) десь у форматі «знайшов клювання канал» або «підпишіться». Тобто народ не звик ділитися в паблику тим, що йому подобається.
Це я пишу до того, що контент важливий, але сам по собі він не дає приросту. Потрібне просування.
Окреме досягнення у тому, що маю суперактивну аудиторію. Я не розміщую рекламу, але за своїм бажанням рекомендував кілька каналів — кожен з них отримав близько 400-600 підписників, а це дуже багато (для порівняння я більше 268 підписників ще жодного разу не отримував).
Наступна мета – 20 000 підписників.
Автор: Артем Бородатюк, Засновник Netpeak Group.
Читайте також:
«Жити по законам воєнного часу » лист засновника Netpeak Group співробітника о майбутній кризі
Нові фільтри пошуку і коментарі у каналах — оновлення Telegram
Топ-25 сайтів уанета за серпень . Telegram налаштував позиції
Название сайта 